A medida que cede la pandemia, La Liga juega horas extras en India

La primera división española de fútbol está intentando ampliar su presencia en el principal país de críquet. Echamos un vistazo más de cerca a cómo restableció su estrategia de comercialización, respaldada por la activación beta y sobre el terreno, en India.

La pandemia ha obligado a las marcas deportivas a encontrar nuevas formas de conectarse con aficionados y aficionados. Una de las marcas que intenta avanzar es La Liga, la primera división del fútbol masculino en España. Ha sido un viaje ajetreado en India desde su lanzamiento en 2016 en un mercado dominado por el cricket.

Al comienzo de su temporada 91, La Liga se ha establecido como una de las ligas deportivas profesionales más populares del mundo, y también la sexta más rica en términos de ingresos. Y aunque la capacidad del estadio todavía está limitada al 60%, según la ley española, los escoltas de la liga esperan dar la bienvenida a los estadios a su capacidad máxima antes de que finalice la temporada.

Para los fanáticos indios, esta temporada marca una gran expansión del acceso a los partidos. Este año, se transmitirá en la red Viacom18, que incluye MTV, Voot y Jio.

José Antonio Cachaza, director gerente de La Liga de la India (y a veces árbitro asistente) cree que la popularidad del fútbol español puede generar avances.

“Es un enfoque estratégico a largo plazo, en el que estamos trabajando arduamente, para establecer a La Liga como una de las principales marcas deportivas internacionales en India”, dice. Está satisfecho con su progreso en solo cinco años. “Es la liga internacional número uno de la India por seguidores en las redes sociales con casi 6.5 millones de seguidores”, dice.

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Superioridad de cricket

Aunque los portillos y el Batsmanship dominan la escena deportiva de la India, Cachaza cree que el mercado de los medios deportivos está subdesarrollado. “Los ingresos totales generados por los deportes profesionales en India, incluido el cricket, siguen siendo bajos en comparación con el PIB, por lo que hay una manera de crecer”, dice.

El plan de La Liga hasta ahora ha sido promocionarse como una alternativa, apuntando a las televidentes. “La promoción del fútbol femenino llega a más aficionados y más audiencias televisivas, y podemos encontrar más mujeres asistiendo a partidos y viendo fútbol en general”, dice Cachaza.

Esta temporada, las mujeres representan el 45% de la audiencia total coincidente, validando la división de género existente a través de la investigación de mercado, dice. “Casi la mitad de nuestros fanáticos indios son mujeres”.

Kachaza dice que si bien India está trabajando duro y bien para desarrollar su ecosistema de fútbol en todos los niveles, desde el fútbol base hasta la liga profesional y la selección nacional, todavía hay mucho trabajo por delante y se necesita mucha paciencia. Para que el fútbol crezca de forma sostenible, debe ser inclusivo como juego y como experiencia para los aficionados. Con una presencia local en mente, La Liga mantiene un equipo permanente en India (la única organización de fútbol que lo hace) y ha contratado al consumado jugador de críquet Rohit Sharma como embajador de la marca.

Una de las principales iniciativas sobre el terreno fue el programa de entrenamiento de fútbol escolar de cuatro años. Antes de la pandemia, había más de 4.000 niños y niñas entrenando en 14 ciudades de siete estados. Durante el bloqueo, La Liga ha intentado mantener vivo el proyecto con entrenamientos y sesiones en línea.

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Por supuesto, las redes sociales juegan un papel importante a la hora de generar expectación y comunicarse con los fans. Durante el bloqueo, La Liga mantuvo a los fanáticos entretenidos al proporcionar contenido único a través de campañas de redes sociales ‘Stay At Home’, donde los jugadores mostraron a los fanáticos sus actividades y experiencias de cuarentena.

medios en movimiento

Para ayudar a aumentar su audiencia, La Liga anunció recientemente un acuerdo exclusivo con el canal juvenil líder MTV propiedad de Viacom18 para llevar la liga al mercado indio durante los próximos tres años. Ambos socios esperan mejorar aún más la base de fanáticos del juego a través de un enfoque multiplataforma.

Cachaza admite que puede parecer una opción inusual, pero encaja perfectamente con su estrategia general de acercar La Liga a los fanáticos más jóvenes. Para La Liga, esto significa ser más activo en las redes sociales, trabajar con YouTubers y transmitir en Twitch.

“Incluso mientras continúa el debate sobre si los fanáticos más jóvenes están menos inclinados a ver deportes, lo que está claro es que los millennials y la Generación Z consumen deportes de diferentes maneras”, dice.

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