“Habrá partidos de LaLiga en Estados Unidos, la única pregunta es cuándo”, dice el CEO de LaLiga North America.

Madrid – La misión de Boris Gartner parece muy sencilla pero a la vez un poco complicada. El CEO de LaLiga North America se sentó la semana pasada con CBS Sports en Madrid antes del derbi madrileño para compartir su objetivo de crear contenido para todo tipo de audiencias y explicar lo difícil que es expandir la marca a una de las cinco principales de Europa. Ligas de fútbol en América del Norte a medida que el deporte continúa creciendo en la región.

Gartner explicó cómo comenzaron y cuáles serán los próximos pasos para llegar a una audiencia mucho más amplia con una nueva generación de fanáticos que requerirán una nueva visión.

«Tenemos contenido de la marca LaLiga para todas las plataformas, necesitamos aprender más y más de nuestra audiencia y crear contenido de diferentes maneras. Hay fanáticos que juegan esports con clubes de LaLiga pero nunca han visto un partido real», dijo Gartner.

Como señaló Gartner, identificar a su audiencia norteamericana es su principal prioridad porque una vez que se realiza ese tipo de evaluación, podrá atender su contenido para su consumo. Suena bastante simple, ¿verdad? Pero las audiencias norteamericanas provienen de diferentes ámbitos de la vida y eso puede generar algunos obstáculos y desafíos en el camino.

«Hay algunos puntos en común entre las audiencias estadounidense y mexicana”, dijo Gartner. «Comenzamos en los Estados Unidos porque el 65% de nuestra audiencia de esta región es de ascendencia mexicana. Luego también nos expandimos a México y Canadá». «Tenemos que tener cuidado con el hecho de que hay muchas diferencias entre los inmigrantes de primera generación y los inmigrantes de segunda y tercera generación. No hay una estrategia única para que toda la audiencia consuma contenido de LaLiga, ese es el objetivo. Los aficionados de LaLiga en el son mayoritariamente hispanos, esenciales, pero nuestro enfoque también está en el mercado general que puede abrirnos nuevas puertas en los próximos años”.

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El mercado de EE. UU. puede convertirse en un desafío, pero una vez que se rompa, Gartner dice que podría ser una «gran oportunidad». Es por eso que los fondos se volcaron en la inversión y con la ayuda de un acuerdo de 15 años con Relevent Sports Group en junio pasado en un proyecto estratégico para ayudar a fortalecer sus operaciones comerciales y su presencia en la región. Relevent, cofundado por el propietario de los Miami Dolphins, Stephen Ross, es el grupo detrás de los partidos de la International Champions Cup que se celebran principalmente en los mercados de EE. UU. y Asia.

Esto es parte de lo que Gartner llama un «plan a largo plazo» para garantizar que sea un «negocio rentable». Pero aumentar esta audiencia requiere disciplina y paciencia. Como parte del acuerdo con Relevant, LaLiga planea traer el juego de la temporada regular de un club a los Estados Unidos. Será la primera vez que la liga se aventura fuera de Europa, que es un tema candente todos los años y muchos fanáticos en España todavía están en contra de la idea. Esta no es la primera vez que intenta organizar un partido en los Estados Unidos, y esta vez no es coincidencia que estos planes se alineen con la escalada de la Copa Mundial 2026 en América del Norte.

«Esto solo ayudará a que nuestra liga crezca y también aumentará el interés a medida que se acerca la Copa del Mundo de 2026”, dijo Gartner. “No queremos trasladar a toda la liga aquí, por supuesto”. «Estamos hablando de algunos partidos en los próximos años. La pregunta no es si sucederá o no. La pregunta es cuándo sucederá».

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Uno de los principales problemas en el desarrollo de marca es lidiar con los golpes, y esto incluye los ingresos y gastos por movimiento de jugadores en el mercado de fichajes. La Liga ha demostrado ser una liga fuerte incluso después de que talentos internacionales como Cristiano Ronaldo y Lionel Messi abandonaran recientemente España. Dos de los cuatro semifinalistas de la UEFA Champions League vinieron de España cuando el campeón europeo del año pasado, el Villarreal, sorprendió a Juventus, Bayern Munich y Real Madrid, liderados por el joven Karim Benzema, hasta la gran final el 28 de mayo (3 p. m. ET) | CBS y Paramount +) tras un fuerte susto ante el Manchester City de la Premier League inglesa en el famoso estadio Santiago Bernabéu.

Gartner dice que durante el año pasado, la liga logró aumentar su audiencia y llegar a 140 millones de seguidores en todas las plataformas sociales, solo detrás de la NBA y la Liga de Campeones en términos de números de redes sociales. De hecho, dice que LaLiga tiene más seguidores en todas las plataformas que las otras cinco grandes ligas europeas, incluida la Premier League.

“Hace cinco años, LaLiga comenzó a hacer mucho en los mercados internacionales fuera de España, apoyándose en dos cosas: jugadores e historias que pudieran adaptarse a una audiencia en particular”, dijo Gartner. «Por ejemplo en este momento hay tres jugadores mexicanos jugando en el derbi de Sevilla: dos para el Betis y uno para Sevilla. Solo hacemos historias al respecto para nuestros fanáticos mexicanos.

“Es una manera de acercarnos a los consumidores de contenidos y por eso tratamos no solo de traducir contenidos en español sino de crear contenidos para todos los idiomas que necesitamos, claro, luego aprovechamos las grandes estrellas y grandes clubes, pero no solo confiamos en ellos, de lo contrario nunca creceremos”.

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Conocer las nuevas tendencias es crucial cuando se trata de expandir el conocimiento de la marca entre las generaciones más jóvenes. Consumen contenidos de forma diferente a los escenarios tradicionales y antiguos de LaLiga. Pueden jugar videojuegos y pueden seguir más a través de las redes sociales como TikTok e Instagram.

«Tenemos contenido de la marca LaLiga para todas las plataformas y fuimos la primera liga de fútbol europea en tener su propia cuenta de TikTok y le está yendo muy bien», dijo Gartner. “Comenzamos una asociación con Verizon eSports porque también es importante para nosotros llegar a un tipo diferente de audiencia.

«Hay algunos de nuestros seguidores que juegan para clubes de LaLiga pero luego no han visto un solo partido en vivo. Sobre los fanáticos, creo que nuestra principal fortaleza en comparación con otras ligas es que tenemos una gran base de fanáticos hispanos que conocemos. También , los fanáticos del fútbol en los Estados Unidos siguen más de los equipos, no solo apoyan a un club la mayor parte del tiempo, tienen un club local y también uno de los clubes europeos, y muchas veces es uno de La Liga. equipos».

La carrera por ganar audiencia en los Estados Unidos sigue en marcha, y LaLiga está tomando las medidas adecuadas para garantizar que sea una de las ligas más comentadas de la región.

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