Gabrielle Hartshorne-Meehl, graduada en Finanzas de McGill, contribuyó a este artículo.
Los cofundadores de Ground, Kat García y Shehryar Kabir, ven el espíritu empresarial no solo como una carrera empresarial, sino más bien como un deporte.
«Si quieres jugar en la NBA, tienes que dedicar horas. Simplemente no hay otra manera. ¿De qué otra manera puedes ser seleccionado para esos 30 equipos de las ligas mayores? La respuesta es trabajo duro y talento», dice Shariyar. Kabir, cofundador de Ground. .
Una startup próspera requiere la dedicación, determinación y brillantez que poseen todos los jugadores estrella de los principales deportes. La similitud entre deporte y emprendimiento es evidente. El éxito en ambas industrias, definido como llegar a las grandes ligas, sólo lo logra un pequeño subconjunto de personas.
En mis entrevistas, a menudo me refiero al empresario como lo opuesto a la filial tradicional. Son un modelo único capaz de pensar de manera innovadora, asumir riesgos para lograr mejores resultados y dedicar horas mucho más allá del horario de 9 a 5 que garantiza operaciones de inicio sin problemas.
García y Kabir, dos de los tres cofundadores de Ground, sirven como modelos para este tipo de negocios deportivos emprendedores: la clave del éxito en su industria.
Ground es una plataforma impulsada por IA que ayuda a crecer las empresas de consumo. Escanea y descubre oportunidades de generación de ingresos en segundo plano. En el producto Ground, la IA se utiliza para predecir e identificar qué clientes tienen más probabilidades de comprar o suscribirse. Es capaz de orientar y personalizar incentivos con la mayor probabilidad de convertir a los clientes en clientes habituales leales e identificar clientes completamente nuevos. Recientemente, la IA de Ground descubrió 391.000 dólares en ingresos anuales sin explotar para una de sus marcas en cuestión de minutos. Hasta ahora, los clientes de Ground incluyen Crown Affair de Sephora, Eadem, Jolie y más.
La empresa se centra en ayudar a las empresas de consumo a acelerar la rentabilidad, independientemente de su tamaño.
«Desde las nuevas empresas hasta las empresas, el poder de la IA es su capacidad para nivelar el campo de juego», dice García.
El camino de García hacia el emprendimiento tecnológico celebra la diversidad y el potencial ilimitado. Inicialmente una artista de Montreal con créditos en el Festival de Cine de Cannes, también floreció como artista discográfica independiente, abriendo para Young Money (el sello original de Drake y Nicki Minaj).
Aprovechando YouTube para ampliar su alcance desde 2006, su pasión por la creatividad y el análisis le ha dado una perspectiva específica sobre cómo llevar productos al mercado, desde personas y bienes de consumo empaquetados hasta software.
Después de graduarse de la Desautels School of Management, continúa innovando, construyendo y escalando nuevas empresas para las empresas más influyentes del mundo en BCG Digital Ventures, el brazo de incubación de BCG. Fue miembro de los equipos fundadores y Jefa interina de Crecimiento de Productos dentro de Nota de AMEX y M&T Bank y de la aplicación “Spin”, denominada Venmo de América Latina.
Si bien disfrutaba de su trabajo liderando el crecimiento, sentía que le faltaba algo.
«Me sentí aliviado. Había cumplido el sueño de mi vida». «Sin embargo, hay raras ocasiones en las que estás llamado a crecer, a usar tus talentos para algo más grande», dice García. «No importa lo asustado que estuviera, sabía que Necesitaba escuchar ese llamado, o me arrepentiría”.
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Nacido en Bangladesh y criado en Montreal de padres inmigrantes, Kabir conoció el espíritu empresarial por primera vez mientras estudiaba en Suiza, donde aprovechó la oportunidad de tomar clases fuera de su campo de ingeniería. Tras regresar a Waterloo, esta pasión culminó con su primera startup en su tercer año de universidad, Pulse Industrial, una empresa que proporciona equipos para detectar fugas de petróleo en oleoductos.
Kabir ha desempeñado un papel decisivo en la fundación y el respaldo de numerosas empresas durante la última década, especialmente durante su etapa como capitalista de riesgo en TI Platform. Desempeñó un papel crucial a la hora de conseguir financiación para Talkdesk, impulsando a la empresa a una valoración de 10.000 millones de dólares. Uno de sus logros notables incluye la creación de estudios de riesgo junto con emprendedores en serie. Después de más de 16 acuerdos exitosos, descubrió el error de la startup.
El dúo creó un concepto para la empresa, pero requería las habilidades de un tercer socio. Kabir llamó a su mejor amigo de su época en Suiza, que entonces era ingeniero de software y trabajaba en Zendesk en Singapur. En una semana, Antonio Andrade había reservado un billete de ida a Norteamérica.
El trío se unió bajo el acelerador Techstars en Los Ángeles para formar su empresa. Compartieron un apartamento de dos habitaciones y se turnaron para dormir en el colchón de su sala durante la construcción y la recaudación de fondos. La empresa ha logrado grandes avances desde este experimento con cubículos.
«Es completamente diferente», dice García. «Se ve diferente cada semana, pero en una trayectoria ascendente positiva ya que hay mayor claridad sobre la adecuación del producto al mercado».
Ground tiene su sede en Nueva York, opera un equipo híbrido en Nueva York, Alemania, Brasil y Montreal, y ha recaudado fondos de capital de riesgo. Kabir dice que la compañía tiene como objetivo ampliar las colaboraciones con marcas adicionales en el espacio del consumidor, mientras continúa mejorando su modelo de inteligencia artificial para mejorar su fortaleza. El equipo ha experimentado un gran impulso, debutando a un alto nivel. Cartelera de Times Square En Manhattan durante toda la semana festiva.
García y Kabir, dos fundadores experimentados y conocedores de la dinámica de las startups, están preparados para dejar su huella en las grandes ligas. A continuación, descubra los consejos esenciales que comparten generosamente con los emprendedores en ciernes que se embarcan en su primer viaje.
Es más que simplemente dedicar horas
El trabajo duro es un factor necesario para el éxito de una startup, aunque no es un factor suficiente en sí mismo. Según García, en cierto modo, “por mucho que trabajes, el futuro nunca está garantizado”.
Recomienda el análisis y la innovación continuos para combatir las posibles incertidumbres. La empresa entrevistó a cientos de empresas diferentes para adaptar constantemente sus productos a las necesidades cambiantes.
«Hay que pensar en resolver los problemas de manera que las cosas sigan volviendo», dice. Jia.
Especialmente como emprendedor tecnológico, es importante definir puntos de vista y escenarios de cómo cree que será el futuro: cómo convertir ideas abstractas en ideas plausibles y ver cómo todo cobra vida.
Recuerda tu red
Los cofundadores de The Ground valoran el poder de la red. Proporciona un apoyo vital para hacer avanzar la startup.
Recomiendan darle al individuo la oportunidad de ampliar su red e identificar prioridades. Es esencial que esté preparado para aprovechar todas las oportunidades en el momento en que surjan. Nunca se sabe quién se va a encontrar.
Comience lo antes posible
Ambos fundadores tienen una amplia experiencia relacionada con su campo y ambos tienen menos de 30 años.
“Para ser completamente honesto, desearía haber empezado antes”, dice Kabir.
Emprender es arriesgado y asumir riesgos es mucho más fácil cuando una persona tiene menos obligaciones y responsabilidades. García también cree que cuanto antes se arriesgue, mayores serán las posibilidades de éxito.
«Nunca estarás listo para hacer algo o correr un riesgo», dice. «Sólo tienes que lanzarte y hacerlo».
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