En abril de este año, Paul van Groningen comenzó como agente comercial independiente en España junto con su esposa María Elena. «Ayudamos a varios fabricantes, especialmente españoles, a vender el producto. Nos encargamos de parte de la compra y venta de productos holandeses para el socio alemán».
La mayoría van directamente del agricultor al comprador, y el productor factura directamente al cliente final, pero hay productores y consumidores que quieren tratar con una sola parte. Para estos clientes hemos encontrado una buena colaboración con Thomasol Gestión SL en El Campello (Alicante). Nuestros métodos de trabajo coincidían en gran medida, por lo que rápidamente encontramos una buena colaboración. Combinando nuestro conocimiento colectivo y experiencia en la industria con nuestras dos redes en España y Países Bajos, creemos que uno más uno pueden ser tres juntos».
Pablo y su esposa María Elena
«Nos centramos en la producción española, con productos de buenos y fiables productores. Trabajamos con líneas cortas durante mucho tiempo. Las ventas se centran especialmente en los países de habla alemana, donde vendemos toda la colección según la temporada. Mientras tanto, la La temporada de cítricos y hortalizas está a la vuelta de la esquina, y la primavera. Desde entonces, la temporada de frutas de hueso y melones continúa», afirma Paul.
Estar en España ciertamente tiene sus ventajas, afirma. «Desde aquí es fácil ver a un agricultor y, a partir del mes que viene, nos mudaremos al sur por unos meses. De allí proviene la mayor parte del negocio, así que tenemos que estar allí. De todos modos, es bueno. Compruébelo usted mismo cómo es la producción.»
«Para la próxima temporada, ahora mismo es muy difícil decir qué pasará. Es muy difícil firmar contratos de temporada. Debido a las extrañas circunstancias de los últimos años, no sólo muchos agricultores, sino también los clientes tienen dudas. ¿Qué hará el tiempo?» «¿Cuál será el precio final del gas? Suficientes productos fitosanitarios para algunas plagas. La mayor presión de las enfermedades debido a su ausencia o no autorización aumenta la incertidumbre de los agricultores».
«Si todo va bien, si el tiempo acompaña, habrá mucha producción, pero unos días de mal tiempo o enfermedades en las plantas pueden convertir la situación en una grave escasez. Al final, nadie se beneficia de los contratos. «Por eso muchos agricultores prefieren trabajar semanalmente sobre precios y disponibilidad. De todos modos, estamos listos, deseando que llegue otra gran temporada», concluye Paul.
Para más información:
Paul von Groningen
hudeba
Teléfono: +34 611 537 616
[email protected]
www.hudepa.com
Thomas Bass
tomasol
Teléfono: +34 965 060 305
[email protected]
www.thomasol.eu
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